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解讀蘭亭集勢Q3財報:營收持續性增長,凈利同比增長156.2%

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-10  瀏覽次數:4744
核心提示:截至北美時間12月10日,蘭亭集勢(NYSE:LITB)(LightInTheBox)對外公布了2019年第三季度的財務數據。根據財報來看,蘭亭集勢在營收方面同比增長34.6%,毛利率大幅提升;5年來首次實現季度盈利,凈利潤為1000萬美元,同比增長超156.2%,調整后EBITDA也實現連續兩個季度的盈利,呈現了非常健康的經營狀況,反映了公司自收購ezbuy以來在穩定和扭轉業務方面取得的進展。
 截至北美時間12月10日,蘭亭集勢(NYSE:LITB)(LightInTheBox)對外公布了2019年第三季度的財務數據。根據財報來看,蘭亭集勢在營收方面同比增長34.6%,毛利率大幅提升;5年來首次實現季度盈利,凈利潤為1000萬美元,同比增長超156.2%,調整后EBITDA也實現連續兩個季度的盈利,呈現了非常健康的經營狀況,反映了公司自收購ezbuy以來在穩定和扭轉業務方面取得的進展。

 

在跨境電商領域,蘭亭集勢和ezbuy并購后在供應鏈、物流、倉儲和市場推廣方面的整合效應非常顯著,用戶參與度一直在穩定增長,隨著這些新用戶的成熟,將持續推動蘭亭集勢長期營收穩定性增長。繼蘭亭收購ezbuy一年之后,通過解讀這份新財報,可以讓投資者更全面地從蘭亭的業務發展角度來了解更具體的財報數據。

 

營收和凈利持續性雙增長 以用戶需求為核心優化產品結構

 

根據財報顯示:蘭亭集勢第三季度營收為5990萬美元,與去年同期的4450萬美元相比增長34.6%,標志著自收購ezbuy以來連續第二個季度的營收增長。2019年第三季度凈利潤為1000萬美元,而上年同期凈虧損為1780萬美元,同比增長156.2%。

 

根據這次發布的新財報來看,蘭亭集勢的核心數據增長飽受市場認可。在營收跟凈利潤這兩個核心數據上,再次保持良好的同比增速。亮點頻現的財務數據表明,蘭亭集勢和ezbuy并購的協同效應已經帶領公司進入良性的發展趨勢中。

 

在業務營收方面,產品銷售的凈營收為5810萬美元,同期增長35.4%。毛利率正向持續增長,從上年同期的15.1%提高至42.3%。應收和毛利的雙增長主要得益于公司提升精細化及本地化運營,并及時反饋到供應鏈端,不斷優化產品結構,更好地滿足不同地區不同文化背景的客戶的需求。

 

在其它數據方面,2019年第三季度活躍消費者平均下單金額同比增加15.2%,通過加深對活躍消費者購物偏好的了解和年度消費的持續追蹤,蘭亭集勢堅持以客戶需求為核心,不斷提升客戶滿意度。公司通過提升平臺技術,深入了解流行產品的設計和趨勢,幫助供應商不斷優化產品以適應新趨勢,進而讓全球客戶享受更優質的購物體驗。

 

加大營銷和研發投資力度  增強平臺與用戶間的粘性

 

蘭亭集勢發布2019財年第三財季財報,財報顯示:本季度的總運營支出為2579萬美元,去年同期為2480萬美元。由于蘭亭集勢繼續進行投資以增強第二季度良好的發展勢頭,本季度的銷售和營銷費用增加至1240萬美元,上一季度為1150萬美元。

據了解,蘭亭集勢首先在投資上擴大海外的用戶群,并且重視在用戶參與度以及用戶體驗方面的提升和改善,建立平臺與用戶間的長期信任機制,有助于推動重復購買率的大幅提高。蘭亭集勢在用戶參與度方面的投資能加大吸引新用戶,并且快速建立觀念共享。同時,通過提升用戶初始購買的消費體驗,使新用戶從中獲得信心,并在平臺上養成持續的購物習慣,增強平臺與用戶間的粘性。這也是一個長期也漫長的培養新用戶的過程。因此,在評估投資回報時,要基于對用戶潛在生命周期價值的了解,未來蘭亭集勢在這方面的投資回報值得期待。

 

財報顯示:公司重視對研發的投入,蘭亭集勢第三季度的研發費用為490萬美元,而上年同期為250萬美元,與上一季度相比增加19.5%。公司研發團隊通過不斷優化流程和活動系統以及改善用戶下單界面的功能,圍繞用戶體驗不斷進行創新,提高服務于不同國家和地區的定制產品滿足客戶需求的能力。用戶滿意度的提升可以為商家在平臺贏得良好的口碑和重復購買下單,而更好的客戶評級也有助于商品的曝光率。

 

蘭亭集勢通過加大對海外社群的運營和管理,使本地化的平臺能夠提供滿足當地市場的消費趨勢和產品需求,從而推動營收的穩定性增長。為鞏固在北美市場的地位,蘭亭集勢開展了“ Prime Week”的活動,以配合7月中旬流行的Prime Day全球購物活動。該活動成功吸引了回頭客重復購買下單并且增加了66%的利潤。同時,蘭亭集勢在培養新用戶的價值主張正在吸引更多長期使用平臺而增加支出的用戶,并且嚴格管理制造商讓海外客戶在平臺上獲得更多高質量商品高性價比的需求。

 

提高主要市場滲透率 降低物流運輸成本

 

蘭亭集勢第三季度產品銷售訂單總量從去年同期的80萬份上漲到140萬份,同比增長75%。自收購ezbuy以來,蘭亭集勢一直專注于優化產品結構,整合供應鏈,提高履約能力和運營效率。此外,公司通過進一步擴大主要市場和許多新興市場的規模,將運輸成本降低了40%,并將從中國到歐洲主要市場的運輸時間縮短了一半,為蘭亭集勢后續提高不同地區的產品銷量提供了充足的發展空間。

 

蘭亭集勢認為,加大在供應鏈管理方面的投入且培養更多優質制造商利于公司的長期發展。同時,蘭亭致力于為所有中小型和品牌制造商提供平等的機會,為不同行業的商家提供更有力的支持。

 

蘭亭集勢首席執行官何建表示,實現凈利潤以及調整后EBITDA實現連續兩個季度的盈利,表明公司近段時間以來的戰略舉措取得了非常明顯的效果,盈利能力持續增長,也奠定了健康的持續增長模式的基礎。未來將不斷整合蘭亭集勢和ezbuy的供應鏈、倉儲和物流系統,加大市場推廣力度,更加關注客戶需求以及不斷推動更適合本地市場的運營模式,以發揮協同效應,讓投資者看到蘭亭在未來的市場價值和業績增長的潛力。

有業內人士指出,蘭亭集勢在2019財年第三季度出色的表現,反映了公司在其投放能力,即平臺在全球的獲客能力的提升以及整個供應鏈體系的不斷優化所帶來的效果。目前公司依然有很多優質供應鏈資源的支持,平臺可以通過互聯網將極具競爭力的產品帶給全球140多個國家、27種語言的消費者,相信投資者會看到蘭亭集勢未來價值所在。

 

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